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[江亙松專欄]行銷宣傳的點線面

文 / 江亙松
【台灣法律網】


古裝劇裡面經常會出現父子兩人沿街賣藝,順便販賣膏藥的橋段,主角拿著銅鑼邊賣力敲打,嘴上喊著「快來看、快來看,有錢捧個錢場、沒錢捧個人場」,瞬間圍了一堆看熱鬧的村民,無論是胸口碎大石或者鐵喉斷金槍,表演完畢一定會進入工商服務時間,話術不外乎「今天咱父子兩來到貴寶地不是來賣藥,只是想把組傳秘方拿出來跟大家分享」,雖然有很多人看完表演就會散去,卻還是會有人掏出銀兩買些藥方回去。

這種古代的戲碼到現在還是經常在上演,因為「如何吸引消費者注意」一直是行銷很基本的工作。在指名購買之前一定要讓產品知名,而那個敲銅鑼的動作就是在確定大眾的目光一致,因為不管買或不買,至少要先讓大家的目光「照過來」。

最近在網路上流傳著一部有趣的飛行安全宣導短片,那是由紐西蘭航空公司提供的三分鐘短片,網址如下:
http://www.youtube.com/watch?v=7-Mq9HAE62Y

整部短片內容想說明的只是搭機的安全注意事項,但是大部分人一定都會「先」注意到,這些空服人員穿的衣服都是「畫」上去的,「才」會去注意到那些宣導內容。很多人甚至於是帶著有色的眼光想看些養眼的鏡頭,但是很抱歉,整部片處理得太好,您看不到什麼漏網鏡頭。但是無論如何,大多數人應該都會很有耐心地看完這部短片。而在「欣賞」的過程之中,不僅宣導了飛行安全,同時也宣傳了這家航空公司。雖然我們並不會期待搭乘這家航空公司的時候真的能看到不穿衣服的空服員,但是我們可以期待這將會是一家很有創意的航空公司,事實上這部影片目前已經有四百多萬次瀏覽,創造了相當好得宣傳效果。

在某一場會議中,我碰到一位突發奇想的長官,利用有獎問答的方式做政令宣導。雖然宣導的是來賓都知道的內容,甚至在會議資料中也有正確答案,但是就因為這種復古到不行的有獎徵答方式,卻很有效地讓在場來賓為了找答案,紛紛把資料拿起來詳細閱讀。

記得小時候在學校的老師門,總是要我們把書本拿起來一起大聲朗誦嗎?雖然我沒有辦法保證那是最好的教育方法,但是我可以確定至少是一個「有效」的方法。因為「一起」又「大聲」朗誦可以讓同學們都看到同一面內容,至於著眼點的不同,就是個人造化了。

行銷智慧:行銷宣傳要先讓消費者朝正確的面,再要求到正確的點

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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