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[江亙松專欄]不要逼我出絕招

文 / 江亙松
【台灣法律網】


 

不要逼我出絕招  網路通科技創業與行銷管理顧問公司

武俠小說中那些武功高強的大俠,往往都會修練一些獨門絕招,而絕招都是在最後關頭才會出手,因為一般出絕招的時候,不僅會耗盡許多功力,還可能會發生連大俠自己都無法預料的後果,所以小說中常常會看到大俠很無奈的說「不要逼我出絕招」,可見得大俠們對於使用絕招的重視程度。

但是人在江湖身不由己,當大俠真的遇到宿敵,或者是碰到高手中的高手的時候,該用絕招來解決問題還是要出手。雖然小說裡的大俠在出絕招之後總是可以化險為夷,但是,萬一大俠連出了絕招都沒辦法解決問題的時候,那怎麼辦?不知道大家有沒有想過這種問題?如果你是不看小說的人,那想想當男女朋友要求分手時該怎麼出招,就可以體會了。

企業在為產品做行銷的時候,總是希望客戶越多越好,應該沒有企業會希望客戶能慢慢來,分批來。尤其是在競爭越激烈的產業中,或者是在景氣不好的時候,能搶奪較多市場的企業才有可能生存下去。

基於以上描述的現象,我假設「企業為了維持競爭力,必須每天都有新的絕招,而且不能留在最後才使用」。如果這個假設沒有實務上的問題,那麼當一個企業讓消費者感覺在出絕招的時候,是這個企業真的留有一招必殺技?還是跟小說中那些配角一樣,喊完「殺」之後就不再出現了呢?

2008年金融海嘯造成的不景氣,讓許多企業紛紛使出「渾身解數」來吸引消費者。有些企業藉由不同的產品組合希望擴大消費群,有些則希望透過不同的通路擴展商機,有些產品會開始使用一些不同的宣傳方式,至於調整價格幾乎已經是每一家企業不得不採取的策略了。

雖然你不見得關心小說大俠,但是你一定關心跟你有關係的企業,所以你應該問「如果企業確定這些行銷招式真的可以增加營收或者擴大市場佔有率,那麼為什麼平常不用?」就像星巴克推出即溶咖啡、信義房屋推出萬件好屋降價、行政院調降汽車貨物稅等行銷手段,不知道是這些大俠暗藏已久的絕招,還是為了打敗敵人才去練成的新招?不過希望這些人記得,出絕招一定不能傷害到自己或者發生預料不到的事情,否則就是爛招或死招。

行銷智慧:平常不敢或不願意用的絕招,千萬別在危險時才第一次用

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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