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 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄]這大概是購屋族最優惠的購屋方式了(評論:奧地利人透過摸彩賣掉別墅)

文 / 江亙松
【台灣法律網】


雖然台灣有業者推出3600消費券可以抵購屋頭期款的優惠措施,但是大概很難比的過奧地利這位婦女的行銷創意,她居然懂得利用摸採的方式,在景氣這麼不好的時候,將一棟原本要價83萬歐元的別墅,用99萬歐元賣出。這種「摸彩行銷法」是否可以到處採用?就必須看「誘因」與「頻率」了。
 

這大概是購屋族最優惠的購屋方式了(評論:奧地利人透過摸彩賣掉別墅)  網路通科技創業與行銷管理顧問公司


最近有一則新聞報導一位奧地利婦女,為了要把一棟已經很久都賣不出去別墅賣掉,想到用摸彩的方式來達到他的目的。方法單純到不行,標的物是一棟價值83萬歐元的別墅,這位婦女總共發行9999張彩券,每張銷售99歐元,全部賣完約就是99萬歐元的收入,而這麼有創意的事情自然吸引到全世界的注目,所以彩券很順利地全部賣完了。

故事講到這邊,大家看到了幾件皆大歡喜的事情:
第一,這棟別墅總算賣出去了
第二、雖然景氣很差,但是這位婦女不僅沒有降價求售,而且還利用他的創意額外獲得將近16萬歐元
第三、有一位幸運的男子用99歐元就買到了83萬歐元的房子。

一般人看這種新聞的時候,多半都會羨慕這位男子的運氣,同時稱讚這位婦女的智慧。商業腦筋動的快的人會進一步去思考,自己是否可以用這種方式來銷售產品,但是我的建議是「除非要摸彩的標的物單價很高,否則建議不要拿出來」,因為你的期望可能不會那麼快實現,原因不外乎「誘因」不大。

這種現象我們可以用樂透彩的銷售來思考就知道了,如果下一期樂透彩的最大獎是新台幣1,000元,你會去買嗎?是的,你心裡大概會OS說「有沒有搞錯啊,1,000元誰要啊」。但是如果下一期樂透彩的最大獎是新台幣1,000億,不要說是台灣的賭客,我想世界各國一定會有一堆樂透彩迷爭先恐後來包牌,所以誘因大小對於這種「摸彩行銷法」,應該是決定成敗最大的因素。

接著是「頻率」的問題,因為賭性再怎麼堅強的人,也會有認輸的一天。記得樂透彩剛出來的幾個月我幾乎每期都買,那時侯一週只開兩次,所以一個月上繳國庫100元實在不痛不癢。但是自從大樂透、小樂透、威力彩一個一個出現之後,好像除了週休二日沒有開獎以外天天有獎,但是很抱歉,我不是那個幸運兒,所以縱使天天有獎,但是在我沒有中獎的情況下,只是證明了我沒有偏財運。

以這個奧地利婦女銷售房子的案例來看,如果有哪一家房屋仲介公司,看完之後推出一系列的類似手法,也許是每週都推出一間豪宅開放,然後也是用彩券的方式開放給想買房子的人去賭運氣。我想,一開始是可以吸引媒體與消費者(或稱賭客),一棟1,000萬台幣的房子,就拆成5,000個名額的話,一個人下注NT$2,000就可以試試手氣。但是,台灣是不是一直會有5,000個人願意陪廠商這樣玩遊戲,也許可以由最近越來越差的樂透彩券銷售狀況看出結果應該不會太好。

其實當賭客或作莊都還不是最好的選擇,因為無論輸贏,提供場地的永遠是贏家。針對這種「摸彩行銷法」來賣產品的技巧,也許有第三種選擇,就是以網路平台,提供想利用這種彩券方式來賣產品的廠商使用,同時接受願意試試手氣的買家來下注。台灣曾經有人做過類似的網站,但是也許是因為管銷成本太高或者廣告預算燒太快,或者是因為台灣人的賭性還不夠堅強,所以後來那個網站收掉了,下次如果有人要做類似的平台,也許可以找我一起參一腳?或者會有不一樣的結果。

奧地利人透過摸彩賣掉別墅

http://news.sina.com.tw/article/20090121/1305348.html

奧地利一名婦女想把一棟別墅賣掉,賣了很久也賣不出去,於是透過摸彩方式,輕鬆賣掉別墅。

60歲的(特勞德)夫人在奧地利南部有一棟別墅,價值83萬歐元,相當3千3百萬新台幣,賣了很久也賣不掉,於是腦筋一動,開始出售彩券,說中獎的人就能獲得這棟別墅。

一名奧地利男子花99歐元,相當4千新台幣,買了一張彩券,結果中獎,得到這座別墅。特勞德夫人也沒吃虧.她宣佈摸彩出售別墅後,幾天內就買出 9999張彩券,賺到98萬歐元,相當四千兩百萬新台幣。不但奧地利民眾踴躍購買彩券,還有美國巴西民眾發email給她,詢問如何購買彩券。

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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