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[江亙松專欄]化整為零讓行銷更方便(談<尋情歷險記>籌措上映費的方式)

文 / 江亙松
【台灣法律網】


化整為零讓行銷更方便(談<尋情歷險記>籌措上映費的方式)  網路通科技創業與行銷管理顧問公司

長尾理論的出現,似乎宣告80/20法則的時代已經結束(參考文章:1,000種產品各賣1個」或「1種產品賣1,000個),過去供給者將資源放在少數產品,並期望特定市場能創造出收益的作法,正因為網際網路的出現,起了很大的轉變。尤其是當景氣不好導致大家越來越窮的時候,寄望由那20%的少數需求者來獲得80%的多數利益,似乎越來越不可能,如何藉由「增加產品項目」或「進入不同市場」來擴大獲利機會的作法,正在逐漸成為主流。

吳汰紝先生是一位得過台北電影節首獎的導演,他的作品理應獲得適當地尊重與期待,但是台灣的電影市場真的是很糟糕(糟糕的不是作品而是行銷),記得我在接受夏韻芬小姐訪問的時候也討論過這個問題。很多人都說2008年自從<海角七號>之後,台灣製作的電影就有了新希望,但是您可以做個簡單的市場調查,問問您身邊的朋友,除了<海角七號>之外,還有哪部片造成大家瘋狂討論並且掏錢去看?<囧男孩>嗎?勉強是,其他呢?那麼答案就很明顯了,目前為止台灣的電影並沒有「自」<海角七號>以後就一片看好,事實上也只有<海角七號>獲得瘋狂的票房而已,因此一位得過首獎的導演,還要這麼辛苦地去籌措上映費,更是讓我們看到國片的環境終究還是回到過去。如果您有注意報導的文字是「兩個月來已有100位民眾出資」,再連結到這部<尋情歷險記>的blog看看瀏覽量,看來這部片目前為止還是很辛苦的(也請看到這篇文章的文藝青年們站出來贊助好片吧)。

但是,至少我們看到了行銷創意的出現,<尋情歷險記>籌措上映費的方式的確特別吸引人注意,電影公司利用了「化整為零」的原則,把1個500萬化為500個1萬,這種作法雖然比較辛苦(因為如果有像郭董那樣的金主直接給500萬還是比較輕鬆的),但是至少可以把募款市場有效地擴大。如果您有注意到慈善單位在路邊募款時有一種叫喊方法是「十元不嫌少、百元不嫌多」,那就是在告訴路過的人,不要因為覺得只捐十元會被笑就不捐了,簡單講,「化整為零」的行銷方式讓更多人有機會參與你的商業或募款行為,就像這篇報導中提到有人完全不懂國片,卻「傻呼呼」的捐錢支持,如果這樣可以達到行銷的目的,就算時間拖長一點,努力多付出一些,在景氣這麼不好的時代不也是一種好方法嗎?

最近,我打算創造一種新的媒體廣告方式,正打算利用這種化整為零的觀念,讓想打廣告的廠商,不用再害怕上個廣告一次就要幾萬(甚至幾十萬)的經費了。在此我也要順便來宣傳一下,如果貴公司有廣告片要宣傳,請以cks1007@msn.com與我聯絡。因為為了實現並宣傳這個新的廣告方式,我會先提供一些免費的機會來實驗並證明這個新的廣告方式是可行的。另外,如果您有閒錢,願意投資這個新的創意,謝謝您,「五萬元不嫌少,千萬元不嫌多」。

1人1萬助國片上映 百位民眾熱心響應

http://www.bcc.com.tw/news/newsview.asp?cde=845064&NEWSTYPE=NT08

去年「海角七號」意外爆紅雖然喚起國人注意到國片籌資困難的窘境,但這依然是所有國片導演棘手的問題。一位六年級、得過台北電影節百萬首獎的年輕新秀導演(吳汰紝)日前拍攝一部探討婚姻和愛情為主題的電影「尋情歷險者」,卻擔心沒有錢可以上院線片,於是突發奇想舉辦全台巡迴講座,藉由試播和演講,要爭取總共500人500萬元的上映費。結果皇天不負苦心人,兩個月來已有100位民眾出資,其中還有原本完全不看電影的熱心民眾。(劉映蘭報導)

「當一個人真心想要完成夢想時,就會出現100位天使來幫你」,這是國片「尋情歷險者」導演吳汰紝在記者會上開頭的第一句話。國片一向籌資困難,很多時候好不容易拍攝出來,卻沒有資金再付給戲院上院線片,以探討婚姻和愛情為主軸的尋情歷險者也遇到相同的難題,但導演突發奇想辦起全台巡迴講座,要募集一人一萬元、總共500人500萬元的上映費。

沒想到短短兩個月已經有100位民眾願意「投資」,這當中有人完全不懂國片,卻「傻呼呼」的捐錢支持,吳汰紝說,大家都以為資助國片的一定是長期關注的藝文界人士,但並不是,甚至有不知道什麼是「紀錄片」的民眾也贊助。

也有向來對國片很支持的民眾非常認同導演的理念,並希望更多人可以進戲院觀賞這部電影,因而願意出資,其中一位資助者陳倩若說:「其實我只有看過10分鐘,但很希望這部電影可以帶給大家一些新的想法。」
 

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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