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[江亙松專欄]拜託!找通路之前先確定你會宣傳

文 / 江亙松
【台灣法律網】


拜託!找通路之前先確定你會宣傳  網路通科技創業與行銷管理顧問公司
 


無論在實體的傳統通路或虛擬的網路世界為產品做行銷,大家都喜歡談4P,一般來說4P裡面一定先會有產品(Product),因為除非貴貴公司經營的是連鎖便利商店,否則很少人會把通路當作產品來解釋。

有了產品後自然要制定價格(Price)才能開始交易,無論你是用成本加上利潤,或者是考慮競爭對手的出價之後才決定的價格都是好價格。但是根據行銷顧問的專業觀察,價格沒有高低或適不適當的問題,只要消費者認同你的產品價值,並且付得出錢,那你定的價格就對了。

最重要的觀念問題來了,有了產品又已經制定了價格之後,應該先找通路(Place)還是先想看看要如何幫你的產品做宣傳(Promotion)?這個問題看似很小,只不過是兩個名詞的排列,但卻是目前為止,除了產品或產業選錯之外,我看到最多人會犯錯的行銷觀念問題。

現 代的創業家都很像創意工作者,不管能不能親自把產品賣出去,至少都很會做產品,無論是台灣製、大陸製還是哪裡生產,反正都可以達到物美價廉、作工精細的要 求,而且產量要多少有多少,似乎「生產」這方面的問題是怎樣也難不倒廠商的。但是有一個很簡單的問題一定可以考倒大部分的創業家,那就是「請問你要用怎樣 的宣傳方式讓費者瞭解你的產品?」

不過沒關係,大家都聽說過通路很重要,不管是電視購物、便利商店這些品牌大通路,或者是親朋好友這些個人小通路,只要有通路,似乎產品的銷售就不是大問題了。這也是這幾年我在輔導創業或行銷問題時,最常看到的狀況。

其 實當創業家把產品交給電視購物銷售時,產品的本質並不會有太大的改變,價格甚至於還被往上調整了一些,最大的差別在於電視購物業者利用了很好的包裝與宣傳 技巧,幫你把產品重新包裝一次,並且大幅提高產品價值。這就跟大部分家長寧願多花點錢把小孩丟到補習班,也不願意多花點時間在家庭教育自己的小孩一樣的心 態,如果你自己都不瞭解自己的產品,那當初為什麼要投入這項產品呢?

也許,多花一點時間在自己的產品宣傳技巧,會比到處找人幫忙上通路來的重要,因為產品就跟自己的小孩一樣,「生養育」都很重要,但是無論如何,先想清楚再行動比較好。別因為一時衝動造成終生的錯誤。

行銷智慧:對於不會宣傳產品的廠商而言,找通路也是辛苦的事情

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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