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[江亙松專欄]是孕婦裝還是給孕婦的高級禮物?

文 / 江亙松
【台灣法律網】


女人懷孕是個很辛苦的過程,但是這些可憐的孕婦,除了收到老公的冷淡對待與行動的不方便之外,好像很少收到其他禮物,一般都要到小孩出世之後,才會有人送來禮物,但是很抱歉,這個禮物還是給小孩的,因為沒有人想過送禮物給孕婦。

孕婦大都不會奢求「一件高檔的孕婦裝」,原因不外乎「可以穿的時間只有那十個月」與「生完之後就不會再穿了」。在這種「消極心態」下,如果想對孕婦這個範圍很明確的消費族群,行銷一個來自紐約的孕婦裝品牌,應該怎麼讓花錢的人願意支付相對高一點的價格,買一件連孕婦自己都覺得不是很重要的東西?

對平均壽命只有82歲的女性來說,一輩子如果生兩個小孩就佔了將近1/50的青春,而懷孕的女人其實應該更值得被老公呵護,所以一件漂亮的孕婦裝,其實可以被塑造為「必要的高級禮物」,就像結婚時那顆「昂貴的鑽戒」,代表的是送禮者的尊重與感恩。而且對上班族來說,多半並不願意穿著醜醜的孕婦裝去公司面對同事或客戶,所以如果您在Nolita.com發現其實孕婦裝可以設計的跟時尚精品一樣,而且這個品牌的孕婦裝還標榜「產前產後都可以穿,你瘦回來的時候孕婦裝跟著你一起瘦的觀念」,基本上已經能有效說服上面提到的消極心態。

接著是如何讓積極的購買動機出現?我們可以想像一個廣告畫面,就是一般孕婦由懷孕之後就找不到好看的衣服,所以越來越不喜歡出門上班或逛街,時間久了當然就變得沒有自信。而神奇的轉變就發生在貼心的老公送上一件漂亮的孕婦裝,從此之後讓老婆更感受到幸福與當孕婦的快樂,最後標語打上「漂亮的孕婦裝∼送給準媽媽最好的自信」。

孕婦也是女人,孕婦也有愛美的權利,所以如果能將「送禮給孕婦」這個市場開拓出來,那無論是由「送漂亮的」或「送高檔的」的角度來行銷,都將是這個紐約孕婦裝品牌的優勢,因為這個品牌的特色完全符合這兩個條件。如果是以「孕婦裝」的角度來行銷,那反而要想辦法突破價格限制,但是如果能以「送給孕婦的高級禮物」這個點來行銷,不僅將限制轉為優勢,而且,還提供了孕婦的老公、同事、朋友一個新的送禮考慮。

行銷智慧:如果你想賣較貴的商品,那就要先塑造它貴的價值

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
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(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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