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[江亙松專欄]最不完美的人唱出最完美的歌

文 / 江亙松
【台灣法律網】


 人類的審美觀念是很奇怪的一種行為,因為不僅相當主觀,卻又可以有很相對的標準。例如一樣是36-24-36的身材,如果放在一位20-30歲的女性身上,雖然是很讚的畫面,但是那種驚艷絕對不會大於發生在一位50-60歲的女士身上。

同樣的行為或工作由不同人呈現出來也會有不同的評價,例如同一首「背叛」雖然由曹格唱起來已經是不錯了,但是好像真正唱紅這一首歌的是楊宗緯,為什麼一個已經是歌星的,唱同一首歌卻沒有一個還不是歌星的效果好?其實答案很簡單,因為在歌迷的印象中,歌星把歌唱好聽是「正常」的,或者可以說是「應該」的,但是一個不是歌星的人若可以把歌唱的跟歌星很接近,甚至於超過歌星的表現,那這種「不應該」且「不正常」的事情就太有「梗」了。

不知道大家在紅杉軍佔領凱道的時候,有沒有注意到一則新聞,有位小女生站在台上,背誦全文共107字的禮運大同篇,一時之間使全場為之瘋狂,並且紛紛以連小孩都懂,為什麼有些人就是不懂來做文章。其實誰「應該」懂不是重點,但是一個不應該的幼稚園小女生能夠背誦禮運大同篇,就會是一件令人覺得特別的事情。就像雖然我會背誦三字經全文,但是當我碰上會背誦一半三字經的幼稚園小孩時,我就顯得太平凡了。

今年有一位叫做Paul Potts豬頭的演唱會很令人注意,為什麼我刻意要稱呼他為豬頭,因為就反行銷的方式來說,我越是稱呼他為豬頭,歌迷們就越會反抗說這個人其實唱歌很好聽,所以各位會發現在他相關的介紹中,不斷地強調這位其貌不揚的歌手原本是個手機業務員,為什麼會一直去強調這些不足為人道的事情,因為不先把他講得很差,怎麼讓你有尖叫出現呢?這位來自英國的Paul Potts,跟台灣的楊宗緯成左犒L程很類似,走在路上你可能不會多看他一眼,但是聽到他的歌聲的時候你絕對不會將目光離開。記得在電視上看到有樂評說這是「最不完美的人唱出最完美的歌」,其實Paul Potts有那麼不完美嗎?當然不是,但是當這個「不應該」與「不正常」被適當地渲染之後,歌迷心中的「!」與「?」就出現了,而行銷不就是要這兩個問號嗎?

利用這種超級大反差的觀念,您是否想到怎麼行銷自己或者公司的產品?請記得,雖然歌迷不見得真的永遠喜歡楊宗緯,但是楊宗緯成左犒L程給了太多人希望,就像美容或者化妝品的行銷一樣,繼續找明星來代言屬於正常的方法,但是如果可以把一個最醜的女人變成美女,那麼我要先恭喜這個廠商,因為這樣的行為不僅可以高度引起消費者的興趣,更可以讓消費者相信自己也可以。

行銷智慧:利用反差的對比可以凸顯產品的特殊性並吸引消費者注意

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