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 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄]直銷制的音樂網站

文 / 江亙松
【台灣法律網】


如果線上下載一首歌要0.99美元,將來其他下載這一首歌的網友所支付的0.99美元中,有部分會回饋到你的帳號,那你會加入這個網站成為會員嗎?

www.popcuts.com 是美國的一個創意網站,用的是類似直銷的方式,結合獨立的音樂「創作者」與「愛好者」兩個族群,並且加上直銷的觀念,希望讓這些冷門的音樂能獲得一個好的傳遞平台。

基本上,這種網站如果整體來看是挺有創意的,但是拆開來看的時候就顯得沒那麼有新意,尤其是講到實用性的時候,因為既然為「冷門」的音樂,那當然供應端與需求端就少了一些,所以雖然一首歌只要0.99美元,但是在FOXY或EZPEER這些免費下載的方式依然存在的網路世界,我不認為POPCUTS短期之內能展現出長久經營的能力。

經營這種特殊市場必須要思考「如何將特殊變成普遍」,也就是說必須想想,怎樣讓原本對於「冷門」音樂沒興趣的消費者,也願意試看看這個新的領域。否則就像以前有人問我如何行銷一部獨立製片的小型電影?當你把市場限定在你想像的範圍時,那市場就被限定了,如果你想像的市場超乎原本這項產品的特點,那必須解決的問題就是如何將特殊的商品對普通的市場做促銷?

其實這個網站的音樂中,有些聽起來也是不錯的,但是就像拿星光幫那些即將成為明星的參賽者,跟已經走紅許多年的明星來比較,如何讓網站中的新人能有話題性,受到特殊且大量的注目,才有可能將這些「特殊商品」放到「普通的市場」。

所以,如果您突然發現一個特殊的市場,自認為能由這個大家都沒想到的點去獲得商機與大量利益,那你必須先想清楚幾件事情:
一、真的沒有人想過嗎?或者你會是第一個砲灰?
二、消費者也跟你一樣有品味嗎?或者會變成孤芳自賞的一個失敗經驗?
三、你已經想好如何把這些特殊商品放到普羅市場去行銷了嗎?

如果上面幾個問題還沒想清楚,那建議你還是保守一點。

行銷智慧:特殊商品必須要學著放到普羅市場行銷

創意音樂網站 先買曲先退費

http://www.worldjournal.com/wj-tc-news.php?nt_seq_id=1775393

【美聯社紐約電】加州柏克萊新創音樂網站業者Popcuts推出「先買先退費」的創意行銷模式,讓早先購買曲子的顧客分拆後進買家所付款額,愈早下載購買新曲,愈有機會把買曲子的錢賺回來,藉此激勵專業樂迷,進而在樂迷共襄勝舉下鼓舞更多作曲者創作。

Popcuts於8月初開設音樂網站,三個共同創辦人之一的28歲赫塞(Hannes Hesse)表示,藝術創作者總是希望盡可能將作品賣給懂得欣賞的人,瘋狂樂迷則希望免費享受真正的藝術創作,「先買先退費」的創意模式可滿足這兩大族群的願望。

Popcuts的營運模式是,每首曲子下載費用99分,顧客一律以同樣價格購買,但第一位顧客買了之後,第二位顧客再買,第一位顧客便可獲取信用額度,再有第三位顧客,第一、二位顧客都可獲得信用額度,依此類推,信用額度可累積起來,用以選購其他曲子。

赫塞認為,透過特殊模式,消費者將有更大動機提前選購新曲,不過,Popcuts一名25歲的顧客蓋瑞.姚說,他希望得到現金回饋,而不只是獲取信用額度。目前,Popcuts的銷售曲目有限,共有來自200名作曲者約700首曲子,最近與音樂經銷商DashGo合作,可望擴大銷售曲目;原則上,所有作曲者都可以透過該網站銷售創作音樂,不過,Popcuts與作曲家並不簽訂專利授權合約,作曲家保有到其他音樂網站出售音樂的權利,而且收入分拆比例是作曲家80%到90%、Popcuts只有10%到20%。

Popcuts創意十足,但曲目有限、競爭對手環伺,前景未卜。市調業者顧能公司(Gartner)分析師馬奎爾(Mike McGuire)認為,姑且不論獲利與否,Popcuts的營運模式讓消費者有強烈參與感。
 

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作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

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