設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明 文章總數:214580 瀏覽總數:582355730
文章總數:214580 瀏覽總數:582355731
點選此處可回到首頁!
法律知識庫 課程講座 法律圖書 電子報中心 回首頁
台灣法律網新訊



美國總統拜登下的台灣外交前景
《今日看新聞學法律~居間糾紛之事前預防No.2》
買房要注意!內政部揭預售屋契約的五大陷阱
《今日看新聞學法律~震樓神器擾鄰》
用臉書寫日記
《今日看新聞學法律~管理費之抵銷》
《今日看新聞學法律~停車費多繳,怎麼辦》  
《今日看新聞學法律~住户打傷保全,無法管?類似職場霸凌行為防制自治條例》
政黨對於憲改的考量
立法院司法及法制委員會審查通過「民法部分條文」等修正草案調降成年年齡並修正結(訂)婚年齡
最高行政法院大法庭統一法律見解之109年度大字第4號退稅請求權時效案裁定新聞稿
最高法院刑一庭就媒體相關報導刑事大法庭109年度台抗大字第724號裁定等之解釋說明稿
《今日看新聞學法律~判死與不判死之間》
《今日看新聞學法律~偷2根甘蔗,為那椿?》
《今日看新聞學法律~所知所犯原則及減輕其刑》
《今日看新聞學法律~建商廣告騙很大》
【林蕙瑛專欄】空巢期的婚姻生活
內政部修土地法提高共有地處分門檻須超過三分之二同意
最高法院109度台簡抗字第262號請求終止收養事件新聞稿
大法官釋字第797號:行政文書寄存送達案

 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄]直銷制的音樂網站

文 / 江亙松
【台灣法律網】


如果線上下載一首歌要0.99美元,將來其他下載這一首歌的網友所支付的0.99美元中,有部分會回饋到你的帳號,那你會加入這個網站成為會員嗎?

www.popcuts.com 是美國的一個創意網站,用的是類似直銷的方式,結合獨立的音樂「創作者」與「愛好者」兩個族群,並且加上直銷的觀念,希望讓這些冷門的音樂能獲得一個好的傳遞平台。

基本上,這種網站如果整體來看是挺有創意的,但是拆開來看的時候就顯得沒那麼有新意,尤其是講到實用性的時候,因為既然為「冷門」的音樂,那當然供應端與需求端就少了一些,所以雖然一首歌只要0.99美元,但是在FOXY或EZPEER這些免費下載的方式依然存在的網路世界,我不認為POPCUTS短期之內能展現出長久經營的能力。

經營這種特殊市場必須要思考「如何將特殊變成普遍」,也就是說必須想想,怎樣讓原本對於「冷門」音樂沒興趣的消費者,也願意試看看這個新的領域。否則就像以前有人問我如何行銷一部獨立製片的小型電影?當你把市場限定在你想像的範圍時,那市場就被限定了,如果你想像的市場超乎原本這項產品的特點,那必須解決的問題就是如何將特殊的商品對普通的市場做促銷?

其實這個網站的音樂中,有些聽起來也是不錯的,但是就像拿星光幫那些即將成為明星的參賽者,跟已經走紅許多年的明星來比較,如何讓網站中的新人能有話題性,受到特殊且大量的注目,才有可能將這些「特殊商品」放到「普通的市場」。

所以,如果您突然發現一個特殊的市場,自認為能由這個大家都沒想到的點去獲得商機與大量利益,那你必須先想清楚幾件事情:
一、真的沒有人想過嗎?或者你會是第一個砲灰?
二、消費者也跟你一樣有品味嗎?或者會變成孤芳自賞的一個失敗經驗?
三、你已經想好如何把這些特殊商品放到普羅市場去行銷了嗎?

如果上面幾個問題還沒想清楚,那建議你還是保守一點。

行銷智慧:特殊商品必須要學著放到普羅市場行銷

創意音樂網站 先買曲先退費

http://www.worldjournal.com/wj-tc-news.php?nt_seq_id=1775393

【美聯社紐約電】加州柏克萊新創音樂網站業者Popcuts推出「先買先退費」的創意行銷模式,讓早先購買曲子的顧客分拆後進買家所付款額,愈早下載購買新曲,愈有機會把買曲子的錢賺回來,藉此激勵專業樂迷,進而在樂迷共襄勝舉下鼓舞更多作曲者創作。

Popcuts於8月初開設音樂網站,三個共同創辦人之一的28歲赫塞(Hannes Hesse)表示,藝術創作者總是希望盡可能將作品賣給懂得欣賞的人,瘋狂樂迷則希望免費享受真正的藝術創作,「先買先退費」的創意模式可滿足這兩大族群的願望。

Popcuts的營運模式是,每首曲子下載費用99分,顧客一律以同樣價格購買,但第一位顧客買了之後,第二位顧客再買,第一位顧客便可獲取信用額度,再有第三位顧客,第一、二位顧客都可獲得信用額度,依此類推,信用額度可累積起來,用以選購其他曲子。

赫塞認為,透過特殊模式,消費者將有更大動機提前選購新曲,不過,Popcuts一名25歲的顧客蓋瑞.姚說,他希望得到現金回饋,而不只是獲取信用額度。目前,Popcuts的銷售曲目有限,共有來自200名作曲者約700首曲子,最近與音樂經銷商DashGo合作,可望擴大銷售曲目;原則上,所有作曲者都可以透過該網站銷售創作音樂,不過,Popcuts與作曲家並不簽訂專利授權合約,作曲家保有到其他音樂網站出售音樂的權利,而且收入分拆比例是作曲家80%到90%、Popcuts只有10%到20%。

Popcuts創意十足,但曲目有限、競爭對手環伺,前景未卜。市調業者顧能公司(Gartner)分析師馬奎爾(Mike McGuire)認為,姑且不論獲利與否,Popcuts的營運模式讓消費者有強烈參與感。
 

法令具時效性,文章內容及所引用資料,請自行查核法令動態及現行有效之實務見解
寄給朋友     友善列印

 

作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

本單元最新10篇文章
【江亙松專欄】圍魏救趙的經營策略 / 江亙松
【江亙松專欄】行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 / 江亙松
【江亙松專欄】賣產品不是賣功能,是賣需求 / 江亙松
【江亙松專欄】產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 / 江亙松
【江亙松專欄】P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】台灣企業已喪失行銷的競爭力 / 江亙松
我漲價!你虧錢 / 江亘松
【江亙松專欄】台灣企業真的需要行銷長嗎? / 江亙松
  本單元更多文章......

 

免 費 電 子 報
發刊期數: 3722
推 薦 課 程
《企業法律課程》帳款催收法律實務:債務人脫產因應篇 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》帳款催收法律實務:保全程序篇(假扣押) (劉孟錦律師)
《生活法律課程》生活法律:婚姻三部曲--婚姻.夫妻財產制.家庭暴力法律問題解析 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》交通事故和解技巧與賠償訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《生活法律課程》夫妻財產相關法律問題 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》公寓大廈糾紛處理與訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》企業簽訂契約技巧與債權確保 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》債務人脫產因應之道與假債權.租賃權之排除 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》網路購物契約問題研析 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》如何保障租屋權益 (劉孟錦律師)
法 律 叢 書
請點選此圖觀看本書更詳細的介紹!
【台灣法律網電子書】政府採購法案例實務(一)
劉孟錦.楊春吉
定價:NT $ 1000元
網站連結
律師 法律事務所
律師事務所 法律
法律專欄 劉孟錦律師
一帆法政補習班 台灣本土法學
法律翻譯 e速人氣生活網
品味人生 永恆婚禮顧問
合法律師查詢 合法地政士查詢
合法經紀業查詢 不動產實價查詢
不動產資訊平台 房地產交易價格
不動產交易服務 全國法規資料庫
法學資料檢索 法拍.庭期查詢
立法院法律系統 民事.非訟費用
重大通緝犯查詢 商工行政服務
地政資訊e點通 定型化契約範本
司法院書狀範例 國家圖書館
地名檢索系統 地籍圖資系統
地政法規資訊 Hinet地政服務
總統府法令查詢 最新犯罪手法
165反詐騙 食品安全衛生

設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 網站合作 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明
文章資料內容僅供參考,不宜直接引為主張及訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師
法令具時效性,文章內容及所引用資料,請自行查核法令動態及現行有效之實務見解
所有文章係作者之智慧,請尊重智慧財產權,轉載重製節錄請先取得本網之書面同意