設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明 文章總數:204620 瀏覽總數:502728878
文章總數:204620 瀏覽總數:502728879
點選此處可回到首頁!
法律知識庫 課程講座 法律圖書 電子報中心 回首頁
台灣法律網新訊



人是政治動物——不要懷疑,侯友宜是頂尖的政治警察
預售屋買賣定型化契約修正案 涉煉鋼爐碴部分 內政部將延緩六個月施行
司法院108年第九次人事審議委員會決議
刑事訴訟法部分條文修正案經立法院三讀通過,我國落實犯罪被害人權利保障又向前跨越一大步
立法院三讀通過「羈押法修正草案」 世界人權日修正七大重點 強化被告人權保障
立法院三讀通過「司法院組織法部分條文修正案」新聞稿
立法院三讀通過刑事訴訟法關於再審及被害人保護與訴訟參與之修正條文新聞稿
【林蕙瑛專欄】利用同情想要合法化婚外情
自然法則 第一講 初悟 (四十)《多元自然法則之内涵或功能》
自然法則 第二講~人與環境之對話 2章2節2 居住正義多元涵義之定義及其可能面向
回到動員戡亂時期的「反滲透法」
"學問的興味"——以五股志為例
自然法則 第一講 初悟 (三十九)《多元結果》或《多元自然法則》
自然法則 第二講~人與環境之對話 2章2節1 自然法則於居住正義之適用
總統令制定「中高齡者及高齡者就業促進法」
立法院三讀通過刑法第83條、第85條修正,延長追訴權及行刑權停止期間 落實司法正義
加強保障民眾權益、促進土地利用 內政部修正地籍清理條例
臺灣臺北地方法院108年度自字第32號陳菊自訴謝寒冰妨害名譽案件新聞稿
「乙周雜感」2019,12,01~06
【林蕙瑛專欄】兩家親變一家親

 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄] 頭期款、尾期款,你的客戶喜歡哪一款?

文 / 江亙松
【台灣法律網】


舉凡購物消費沒有一次支付所有貨款,反而採取分開多次支付完畢的行為統稱為「分期付款」。「分期付款」在中國大陸稱為「按揭」,根據雅虎知識查到一個有趣的說法是「房地產商和銀行把你『按』著,慢慢從你身上『揭』下一張皮來。」

「分期付款」這種行為最早出現在汽車、房屋等大金額的交易,並且建立在廠商獲得銀行擔保的法律約束,考慮消費者無法一次付清的現實情形所產生的制度。但是近年來這個「無法一次付清」的前提被改變為「不願意一次付清」,當大多數網路購物都開始採用「0利率分期付款」的時候,「分期付款」有了新的時代意義,變成了「廠商應該提供」的付款方式。

您是否有分期付款買產品的經驗?那您應該注意到傳統的分期付款都是採用「頭期款」制度,例如一輛台幣 200 萬的汽車可能要先支付 50 萬的頭期款,其餘的 150 萬加上利息之後分為 24 或 36 期支付。這 50 萬對企業來說有財務上的考量,因為預收頭期款除了有更多的企業資金可以運用(相反來說就是不用壓那麼多資金),萬一這筆交易出了什麼問題,對企業來說損失也相對較小。但是大約由 2005 年由網路購物業者發起讓「分期付款」變成了「全民運動」,甚至銀行業者配合這股熱潮設計出「免申請自動分期」的信用卡,不過更值得觀察的是「尾期款」制度的開始。

2006年台灣汽車業突然出現了很多購車優惠與促銷方案,其中最讓我「心動」的就是那種「免頭款」「0利率」的方案,因為筆者喜歡的車都要兩三百萬台幣以上,在「免頭款」的情形下,我就不用一次支付60~80萬的頭期款,對我來說買車越來越輕鬆了。這種方案可以參考 Jaguar 的「附尾款式分期」方案與 Ford 的「紅地毯」專案,其中「紅地毯」專案更是讓人驚豔,因為除了採用「尾期款」的方式,而且還保證三年後用約定的殘值買回車輛。說真的 Ford 的這種產品銷售方法真的是讓我佩服的五體投地,如果這樣還賣不好就只能檢討產品品質或促銷是否有失當的地方了。

企業的財務運作與消費者心態大部分時間是衝突的,在「頭期款」與「尾期款」的選擇中,就是這麼一個鮮明的例子。但是就跟「0利率分期付款」已經變成企業普遍採用的行銷技巧,「尾期款」也會有那麼一天變成產品銷售的常用方式。如果這是一個趨勢,那誰先執行就能先獲得消費者的青睞。所以奉勸企業(尤其是大財團),趕快衡量一下財務狀況,在可允許的情況之下,仔細考慮利用「尾期款」的方式來嘉惠消費者的忠誠度吧。

行銷智慧:企業必須在財務運作與消費者心態中間取捨行銷的成敗

寄給朋友     友善列印

 

作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

本單元最新10篇文章
【江亙松專欄】圍魏救趙的經營策略 / 江亙松
【江亙松專欄】行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 / 江亙松
【江亙松專欄】賣產品不是賣功能,是賣需求 / 江亙松
【江亙松專欄】產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 / 江亙松
【江亙松專欄】P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】台灣企業已喪失行銷的競爭力 / 江亙松
我漲價!你虧錢 / 江亘松
【江亙松專欄】台灣企業真的需要行銷長嗎? / 江亙松
  本單元更多文章......

 

免 費 電 子 報
發刊期數: 3722
推 薦 課 程
《房地產法律課程》房地產仲介糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》共有房地糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》土地買賣合建契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》成屋買賣契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》預售房屋契約糾紛處理 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》帳款催收法律實務:保全程序篇(假扣押) (劉孟錦律師)
《生活法律課程》生活法律:婚姻三部曲--婚姻.夫妻財產制.家庭暴力法律問題解析 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》交通事故和解技巧與賠償訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《生活法律課程》夫妻財產相關法律問題 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》公寓大廈糾紛處理與訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
法 律 叢 書
請點選此圖觀看本書更詳細的介紹!
【台灣法律網電子書】房地產案例實務(七)
劉孟錦.楊春吉
定價:NT $ 1000元
網站連結
律師 法律事務所
律師事務所 法律
法律專欄 劉孟錦律師
一帆法政補習班 台灣本土法學
法律翻譯 e速人氣生活網
品味人生 永恆婚禮顧問
合法律師查詢 合法地政士查詢
合法經紀業查詢 不動產實價查詢
不動產資訊平台 房地產交易價格
不動產交易服務 全國法規資料庫
法學資料檢索 法拍.庭期查詢
立法院法律系統 民事.非訟費用
重大通緝犯查詢 商工行政服務
地政資訊e點通 定型化契約範本
司法院書狀範例 國家圖書館
地名檢索系統 地籍圖資系統
地政法規資訊 Hinet地政服務
總統府法令查詢 最新犯罪手法
165反詐騙 食品安全衛生

設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 網站合作 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明
法律具時效性,內容僅供參考,不宜直接引為訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師
所有文章係作者之智慧,請尊重智慧財產權,轉載重製節錄請先取得本網之書面同意