設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明 文章總數:211581 瀏覽總數:553751366
文章總數:211581 瀏覽總數:553751367
點選此處可回到首頁!
法律知識庫 課程講座 法律圖書 電子報中心 回首頁
台灣法律網新訊



民主雖以法治為基礎 法治應以人權為保障 人權要以良心為依歸
【林蕙瑛專欄】邀請小孩好友同行渡假費用之分攤
員工犯罪,還能請領退休金嗎?
【課程訊息】臺北市大安社區大學109年春季班課程:物權法逐條釋義與案例(講師:劉孟錦 律師)(109年9月1日開課)
【課程訊息】臺北市萬華社區大學第109-2期課程:刑事訴訟法案例實務(下)(講師:劉孟錦 律師)(109年9月2日開課)
教育部修正「校園霸凌防制準則」
商業事件審理法、智慧財產及商業法院組織法自110年7月1日施行新聞稿
臺灣臺北地方法院109年度聲羈字第242號立法委員等人涉嫌違反貪污治罪條例等罪嫌羈押聲請案件新聞稿
修憲是修繕房子,不是樂高遊戲
最高法院民事大法庭108年度台上大字第1719號請求確認親子關係存在事件新聞稿
你知道嗎?在台灣打稅務訴訟有多麼凶險!
倘出賣人未為與買賣契約同樣條件之通知,縱承租人知悉出賣事實而未為購買之表示,仍不得視為其放棄優先購買權(最高法院108年度台上字第1909號民事判決)
為何街頭人民要向天公伯討公道?
【林蕙瑛專欄】自兩性人際互動中學習愛情
為何行政執行下的悲劇一再重演?
勞保老年、失能年金有差額保證給付,別讓權益流失了!
強化監察權就是要迴避利益衝突
中央關門 地方開窗「2020雙城論壇」能否開創兩岸交流新局?
法官不迴避,司法還會公正無私嗎?
立院還沒審查,菊姐就想上任?

 台灣法律網 > 法律知識庫 > 藏 經 閣 > 江亙松專欄

[江亙松專欄] 頭期款、尾期款,你的客戶喜歡哪一款?

文 / 江亙松
【台灣法律網】


舉凡購物消費沒有一次支付所有貨款,反而採取分開多次支付完畢的行為統稱為「分期付款」。「分期付款」在中國大陸稱為「按揭」,根據雅虎知識查到一個有趣的說法是「房地產商和銀行把你『按』著,慢慢從你身上『揭』下一張皮來。」

「分期付款」這種行為最早出現在汽車、房屋等大金額的交易,並且建立在廠商獲得銀行擔保的法律約束,考慮消費者無法一次付清的現實情形所產生的制度。但是近年來這個「無法一次付清」的前提被改變為「不願意一次付清」,當大多數網路購物都開始採用「0利率分期付款」的時候,「分期付款」有了新的時代意義,變成了「廠商應該提供」的付款方式。

您是否有分期付款買產品的經驗?那您應該注意到傳統的分期付款都是採用「頭期款」制度,例如一輛台幣 200 萬的汽車可能要先支付 50 萬的頭期款,其餘的 150 萬加上利息之後分為 24 或 36 期支付。這 50 萬對企業來說有財務上的考量,因為預收頭期款除了有更多的企業資金可以運用(相反來說就是不用壓那麼多資金),萬一這筆交易出了什麼問題,對企業來說損失也相對較小。但是大約由 2005 年由網路購物業者發起讓「分期付款」變成了「全民運動」,甚至銀行業者配合這股熱潮設計出「免申請自動分期」的信用卡,不過更值得觀察的是「尾期款」制度的開始。

2006年台灣汽車業突然出現了很多購車優惠與促銷方案,其中最讓我「心動」的就是那種「免頭款」「0利率」的方案,因為筆者喜歡的車都要兩三百萬台幣以上,在「免頭款」的情形下,我就不用一次支付60~80萬的頭期款,對我來說買車越來越輕鬆了。這種方案可以參考 Jaguar 的「附尾款式分期」方案與 Ford 的「紅地毯」專案,其中「紅地毯」專案更是讓人驚豔,因為除了採用「尾期款」的方式,而且還保證三年後用約定的殘值買回車輛。說真的 Ford 的這種產品銷售方法真的是讓我佩服的五體投地,如果這樣還賣不好就只能檢討產品品質或促銷是否有失當的地方了。

企業的財務運作與消費者心態大部分時間是衝突的,在「頭期款」與「尾期款」的選擇中,就是這麼一個鮮明的例子。但是就跟「0利率分期付款」已經變成企業普遍採用的行銷技巧,「尾期款」也會有那麼一天變成產品銷售的常用方式。如果這是一個趨勢,那誰先執行就能先獲得消費者的青睞。所以奉勸企業(尤其是大財團),趕快衡量一下財務狀況,在可允許的情況之下,仔細考慮利用「尾期款」的方式來嘉惠消費者的忠誠度吧。

行銷智慧:企業必須在財務運作與消費者心態中間取捨行銷的成敗

法令具時效性,文章內容及所引用資料,請自行查核法令動態及現行有效之實務見解
寄給朋友     友善列印

 

作者簡介
現任:網路通科技有限公司負責人  台北市信義扶輪社社員
曾任:網業家科技行銷股份有限公司 資訊長
   上海立碩信息技術有限公司  營運長
興趣:對解決企業產品行銷問題特別有興趣
學歷:台灣大學工商管理學系 清華大學工業工程研究所
信箱:ck@net4p.com
電話:02-26230179
MSN:cks1007@msn.com
http://www.net4p.com/

(本文轉載自 網路通科技創業與行銷管理顧問公司)

 

 

本單元最新10篇文章
【江亙松專欄】圍魏救趙的經營策略 / 江亙松
【江亙松專欄】行銷競爭力矩陣∼找出行銷策略的好工具 / 江亙松
【江亙松專欄】賣產品不是賣功能,是賣需求 / 江亙松
【江亙松專欄】產品賣不好?老闆:你大概被員工騙太久了 / 江亙松
【江亙松專欄】P2P換錢∼每次交易省8千的外幣交易方式 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】小談--優步UBER、P2P貸款、運動彩券 / 江亙松
【江亙松專欄】台灣企業已喪失行銷的競爭力 / 江亙松
我漲價!你虧錢 / 江亘松
【江亙松專欄】台灣企業真的需要行銷長嗎? / 江亙松
  本單元更多文章......

 

免 費 電 子 報
發刊期數: 3722
推 薦 課 程
《企業法律課程》帳款催收法律實務:債務人脫產因應篇 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》帳款催收法律實務:保全程序篇(假扣押) (劉孟錦律師)
《生活法律課程》生活法律:婚姻三部曲--婚姻.夫妻財產制.家庭暴力法律問題解析 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》交通事故和解技巧與賠償訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《生活法律課程》夫妻財產相關法律問題 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》公寓大廈糾紛處理與訴訟法律實務 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》企業簽訂契約技巧與債權確保 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》債務人脫產因應之道與假債權.租賃權之排除 (劉孟錦律師)
《企業法律課程》網路購物契約問題研析 (劉孟錦律師)
《房地產法律課程》如何保障租屋權益 (劉孟錦律師)
法 律 叢 書
請點選此圖觀看本書更詳細的介紹!
【台灣法律網電子書】勞工權益案例實務(二)
劉孟錦.楊春吉
定價:NT $ 1000元
網站連結
律師 法律事務所
律師事務所 法律
法律專欄 劉孟錦律師
一帆法政補習班 台灣本土法學
法律翻譯 e速人氣生活網
品味人生 永恆婚禮顧問
合法律師查詢 合法地政士查詢
合法經紀業查詢 不動產實價查詢
不動產資訊平台 房地產交易價格
不動產交易服務 全國法規資料庫
法學資料檢索 法拍.庭期查詢
立法院法律系統 民事.非訟費用
重大通緝犯查詢 商工行政服務
地政資訊e點通 定型化契約範本
司法院書狀範例 國家圖書館
地名檢索系統 地籍圖資系統
地政法規資訊 Hinet地政服務
總統府法令查詢 最新犯罪手法
165反詐騙 食品安全衛生

設成首頁 | 加入最愛 | 新訊連結 | 聯絡律師 | 推薦朋友 | 線上投稿 | 網站合作 | 律師簡介 | 律師諮詢 | Facebook | 隱私權聲明
文章資料內容僅供參考,不宜直接引為主張及訴訟用途,具體個案仍請洽詢專業律師
法令具時效性,文章內容及所引用資料,請自行查核法令動態及現行有效之實務見解
所有文章係作者之智慧,請尊重智慧財產權,轉載重製節錄請先取得本網之書面同意