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網路出了什麼差錯----免費忠告(五):ICP(下)

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


電子報要怎樣經營

我自己經營一個電子報,幾千個人訂閱但是沒有一個人給我錢,我老婆也經營了一個電子報,幾千個人訂閱但是也沒有一個人給她錢,如果有可能,也許我還會繼續經營,甚至建立另一個電子報,重點是:我們從來不把經營電子報當作收入的來源,我把「網路商機先鋒報」當作自己與市場溝通的工具,或是IPO2維繫社群的方式,我老婆把她的「醫生懶得說電子報」當作個人的護理心得解說傳播的管道,都是自己高興就好。

我知道有許多的網站,雇用專職的人力做電子報,訂戶不會比我多,可是卻要好幾個人的薪水,商業價值卻一點也看不出來,這就是很差勁的ICP經營法,這種ICP倒了也活該。

什麼是電子報的經營法?就是能自給自足的成本效率比,例如你經營一個「發票對獎報」,據說這是ePaper電子報聯盟中訂戶排行前三名的報紙,你說這要什麼編輯經營內容?獲利呢?幾萬個訂戶總有些廣告費吧!

想要把電子報當作事業來經營,就要做這種垃圾級的電子報:笑話、發票、寫真照片、交友情報、英文會話…這種電子報,隨便就可以抄來一堆,保證有許多人願意訂閱,廣告收入多少都可以小補一番,這才是生意人該做的電子報。

那品質優良、內容豐富的電子報又該如何經營呢?絕對不要幻想能直接賺錢,但是間接的商業目的還是有可能的,有品質的電子報不可能靠廣告這種「虛幻」的收入來源,心態上要把電子報當作:
與訂戶培養感情的管道。
建立訂戶信心的管道。
爭取訂戶認同的管道。
與訂戶說話的管道。

而「管道」,才是你不計成本用心經營的重點。


讓.com回歸.org

其實許多的ICP一開始就是個不美麗的錯誤,其實許多的ICP根本不具獲利的機會,也就是說,根本不配叫做.com(營利事業單位),只能叫做.org(法人社團基金會)。

仔細想想不是這樣嗎?這些內容獨特、用心,具有其內容價值的網站,其實都不適合商業經營,但是由於網路的光環,凡是掛上了「網」這個字都變成了網路事業、點石成金,要是經營者沒有把持好,誤以為成為網路產業的機會就是有更充裕的資金、更多的人力,卻不知道所謂公司就是每花一塊錢就要有賺兩塊錢的本事,在前一波快速膨脹的ICP族群,於今都會面臨無錢可用、倉皇下台的命運。

就算改成.org又怎麼樣?目前許多基金會還不是活得好好的?如果你的內容的確值得肯定,成為Org後反而更有自己的理念可以堅持,更用不著跟商業掛勾,也才能維持品質與訴求。

那麼成為org後又要怎麼存活呢?作法可以參考目前的基金會或社團的作法,先堅持自己的目標後,再尋求有關的廠商贊助或社團活動,如果能純興趣,在沒有收入的前提下尚能運作最好;如果能找到認同理念的財團或企業來贊助更佳,記住,你收入的是「贊助費」而不是「廣告費」。

ICP會前途黯淡,就是因為我們現在有太多太爛的ICP充斥,太多的人為何而做都搞不清楚,這些就是網路泡沫時的七彩泡沫了!

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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