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網路出了什麼差錯----浪費(二):水果盤與網路商機

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


軍官與工友

我先說一個故事:我當兵的時候,是文書兵,在我們旅部的辦公室軍官們,那時流行去打水果盤,在單調的苗栗大坪頂,馬路邊雜貨店的那幾台水果盤,就成了官兵們少數的娛樂之一。

有一天,我的文書官很高興的回來,他反正快要退伍了(陸官專科畢業比較早),常常出去鬼混,今天他發現一個退伍後最好的工作機會:打水果盤。他分析給我聽:

我剛才帶了五百塊,去打水果盤,打了一個小時,結果賺了兩百塊,如果以後我專心打,錢帶多一點,時間多花一點,會是怎麼樣呢?接著他就算給我看,隨著資金的累積,越來越專業,有經驗心得…以後他只要每天帶著一千塊打四小時,就可以月入數十萬元以上。

我望著他興奮的表情,趕快說幾句「果然英明」的話,希望待會他一高興,幫我批個公假,就可以出去混幾小時…


網路商機有多大

這絕對是真人真事,前面說的那位軍官少校退伍後有沒有真的以「打水果盤」為業我不知道,但是我輾轉聽到的消息是他真的很慘,幫人洗車為業,我想到他的老婆,兩個小孩,我覺得很可憐,但是這終究只是我生活中的一個故事罷了。現在我要以這個故事為例,提醒那些具有類似「推論性」幻想的人,請小心,雖然你不會傻得以打水果盤維生,但是也許你認為的網路潛力公司,看來相當有前途的網站,也會是另一個推論公式。

我曾聽到一個論調:這個網站目前雖然賠錢,但是他們在成長,以這種成長的速度來看,半年後可望損益平衡,一年後就會賺大錢。

標準的新聞稿寫法是這樣的:
「該公司行銷總監表示:目前網站的鍵閱率雖然每天只有一萬人次,但是卻以50%的速度成長,加上網站陸續還會發表更新的服務以及XXXX內容,所以目標是明年初可達一百萬人次與十萬名會員,另外,據行銷總監透露,該公司已完成第一階段的增資計畫,預計明年初擴編EC相關領域,並增加網路技術專案中心,以ASP為重點,加強B2B與B2C的相關業務,屆時,配合強勢的知名度與會員基礎,年營收可達兩億元以上,在明年第二次增資以後,計畫於後年上Nasdaq,至於國內….當然不排除上市的可能…」


花錢比賺錢還快

要是我們說一個人「花錢比賺錢快」,不是說他敗家,就是諷刺他的揮金如土,但是在網路事業上,這倒是一種恭維,一種對網路創業義無反顧的欽佩。華晶創投的曾煥哲說得好:「會花錢不稀奇,有花錢的能力才是真正重要的事。」詹宏志說:「要看他花的是什麼錢,要是對網路的學費,那都不是浪費,但是要是在根本的事情上,把錢浪費掉了,那就不應該了。」

特別是當「花錢與賺錢無關」的時候,真的是冤枉錢了。

你去打水果盤,可能去十次,輸了九次,你絕不該傻的把唯一贏的那次當作基礎,去推算以後靠打水果盤維生的可能,同理,網路的花費中與經營中,打廣告得到的瞬間大流量,製造聳動的網路新聞事件得到的高曝光率,如果沒有善用,這個網站三天後又歸於平靜,我再把話說得更「白」一點:

以夢想家網站為例,「網路72小時生存」活動,就是一個最典型的例子,因為這個活動就算辦得再成功,圍觀的人再多,新聞吵得再熱,最後的目的是:讓夢想家知名度更大,但是這個活動結束後,有沒有對夢想家有持續的、累計性的知名度?對夢想家想做的業務項目有沒有幫助?在活動中慕名而來圍觀的網友,在活動結束後,有沒有繼續的理由或動機繼續捧夢想家的場?簡單的結論是:夢想家到底有沒有實際的收穫或成長?「網路生存72小時」與「成為第一大的Portal 」其實是無關的,除非夢想家能夠一直辦下去,來證明「網路上活動力最強的Portal」可能還有點意義。

網路就是這樣,接觸的越多,失望更多、希望更多、對未來的憧憬也更多。這也是她迷人之處。

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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