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網路出了什麼差錯----浪費(一):網路公司怎麼花錢的

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


網路新貴標準花錢法

成立一家網路公司,首先從創業團隊組成開始。如果一群「很厲害的網路高手」在一起,五個人起碼每個年薪兩百萬,外加一百萬以上的股票選擇權。所以光是這五個核心成員,一年沒有一千萬搞不定。

接下來是硬體設施,如公司裝潢、租金…起碼每個員工要有四坪,像樣的五坪空間,以台北市商業區平均每坪租金兩千元算起,二十人的公司,要有一百坪,每月二十萬的房租。目前網路界的標準行情(我指的是還很景氣時的雇用行情),平均薪水在3.5萬左右,平均公司負擔在五萬元左右,所以一年也要有一千萬元。行銷預算,不用說一年也要有一千萬。

二十人一年燒掉三千萬,可以做出什麼東西呢?

如果搞B2C,不可能!最多只能應付技術部、行銷部、網站維護部,不可能搞客服、物流…;如果搞Portal site,更不可能,光是編輯部都不止這個數;可能只能搞台灣目前最普通的ICP,還是那種不多不少、收了可惜經營得很累的ICP。

你知道嗎?夢想家網站以前有一百多人,宏121約有一百多人,博客來網路書店約有七十多人,某個做教育訓練的學習網站有六十多人,某個做一個倒一個,連倒了三個網站的網路公司也有三十多人…

把錢花在人事上,多少也算是「愛才」心切,但是把錢花在裝潢上,或是打莫名其妙的廣告上,就有點匪夷所思了,例如某公司才在年初募資兩千萬,就花了三百萬把總部做得全球第一、美輪美奐…那時候急著花錢,只有花完了錢,才有藉口再增資募款。


哪些錢不該花

第一、想想你需要自己花錢找這麼多的人力來,又有多少效率呢?我曾看過一個網站,兩個專門人力負責免費電子報,這還是精簡的呢!問題是免費電子報能有多少商業價值?或是你早已埋下商業轉型的陽謀?我的朋友在國內某大網站公司,據他表示:「本公司一百多個人,有2/3根本不具意義!」看看他們網站的表現,我完全同意!

第二、你是不是高估了這些人力的費用了?現在流行的應徵談判方式,都是在還沒看到業績或成就之前,就在談判身價。許多工作經驗兩三年的新貴們,動輒以年薪百萬自詡,但是他們還沒做出什麼品質之前,就把你的財務拖垮了!

第三、不要因為年初時募資太容易,就花錢如流水。我曾在去年1999年底與一個CEO聊天,那時他剛開啟一波增資,面對蜂擁而來的投資者,他大發豪語:「我們這波預計增資一億元,其中三千萬用在大陸市場的開拓,三千萬拿來打市場行銷,四千萬用來做人事擴編,這一億元明年就會用完,所以我明年中還要增資三億,後年我打算上二類或是Nasdaq,至於確實上哪一個,我要看政府的『誠意』來決定…我當然是很愛國的啦…..」

第四、你花的是「學費」還是「賭資」?有些網站經營者很可愛,用著賭徒的勇氣把錢當籌碼一樣的押寶,那時最流行的兩句話,都是出自第一波投資成功者的吹噓:「我知道投資網路風險很高,但是就算我投資十家只有兩家成功,其他八家都失敗,我還是可以從高獲利中,得到足以彌補虧損的獲利。」「就算股價被攔腰砍價,只剩一半,我還有五倍的獲利!」何等的豪語,但是,似乎輪不到盲目的賭徒!


開源與節流

任何產業都有景氣循環,因為供需的滿足本就是浮動對齊,供過於求時就是bad time,供不應求就是good time,唯有在景氣差時調整體質、自我檢討,才能在景氣轉強時得到最大的獲利。

裁員,是否裁掉真正不需要的冗員;減薪,是否在尊重員工績效的前提下共體時艱;撙節支出,是否還能維持開創性與對市場的規劃…不能開源,當然要節流!

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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