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網路出了什麼差錯---- 自大(二):我還巴不得你IPO呢!

文 / 賓至剛
【台灣法律網】


IPO原文:Initial Public Offering,直譯為「開始提供大眾買股票嘍……」

現在未上市股票飆得最兇的、最匪夷所思的是誰?網路股當之無愧!對不起,我寫錯了,是網路「概念」股,因為它既無資產,更無獲利,有的,是無窮大的「概念空間」,至於如何發揮這個概念呢?EC專家會拍著你的肩,用手指遠方,告訴你能看多遠,就有多遠!

當然,未上市只是提供沈不住氣的小ㄎㄚ,先變現求售,買部跑車玩玩,真正有實力的公司股票,就看它上市時的爆發力,凡是有自信的網路公司,都會把IPO掛在嘴上,太好了,我還巴不得你IPO呢!

有一天我聽一位網路名人演講,他說到IPO,他的意見是「很好啊,反正你有實力就該IPO,但是IPO後也可以看出真正的實力,所有的業績都要公開,透明化給大眾知道。」你知道這代表什麼意義嗎?

國內某家知名、有財力的財團,雖然時機稍晚但還是全力放手一博,進入ISP領域,據該公司的財務副總私下透露「我們大老闆對我們這個部門相當關心,每週開會,每次開會就問有多少用戶,業務執行單位當然不敢說真話啦,每次都要比上週多一些人,掛得住,面子才掛得住,結果開兩個月會下來,開會資料上的用戶是一萬多人,實際的人數只有一千多,你說,我這個財務副總要不要反應呢?」我看他遲早請辭走路。

國內某大媒體網站,號稱人氣是多麼「雄偉」,廣告是多麼的好,仔細算一算,可能都比Yahoo這類國際級的大站都好,有點….奇怪。

某家網路購物、拍賣網站,號稱開幕半年,即有超過數百萬的盈餘。既然如此,在好奇心的驅使下,我到該網站,將它全部的商品價格抄下,總計,算算該網站從開幕到當時,如果每一個放在網站上的商品,都賣得掉,相信可能獲得四百萬的營業額,但是毛利多少,盈餘多少,不知道!

許多知名軟體公司,主要的銷售方式,是以贈送、併售之類的為主,簡單的說是:「送得比買得多,半買半送除外。」

國內的公家機關對上市上櫃一直抱著懷疑的態度,因為他們無法具體的了解一個網站真正的價值,一個軟體技術真正的實力,不過我倒是建議:

想要上市上櫃的網路業者,何妨提供真正的數據,我不要看你有多少地皮,但要看你有多少page view與user session;我不要看你不能看得財務虧損,但是請告訴我你的實際會員,並且是具有實際互動能力的會員,這樣,我才放心,當然,你的廣告收入、業績成長、人氣指標…..構成你的產業價值,具有價值的網站,當然歡迎IPO。

當然,問題並沒有完全解決的,因為中國人可是很聰明的,我用一個小故事說明:

我的朋友托福考了六百多分的高分,美加想要「買」他的成績,於是提供「獎學金」,但是也要證明他曾在該補習班補習,好給學員信心,於是要求他提供一張照片,再將該照片的「頭」剪下,貼在另一張與班主任握手的合照上,表示這是貨真價實的榮譽學長。

我的意思是:有些數據也是會作假的!

那你要我怎麼辦?不給你數據你不爽,給你數據你還不滿足!

簡單,相信你的直覺,就是問自己,再問問你的朋友,我告訴你我是怎麼做。我訂的電子報超過二十份,我每天上網超過四小時,我的交遊圈有60%是與網路有關,如果某個超級大網站,連我都沒聽說過,或是聽過但是上去逛逛覺得沒興趣,那該檢討的人不是我,是那個網站,連我這個網路活力強的人都沒印象,一般大眾,上網者會有印象?

這樣的論調不是自我膨脹,因為你我都是網路用戶,也都是消費者,一個東西名氣大不表示就一定要買他的帳,網站有能力做到「討好每個用戶的心」,大家不是高喊著「一對一行銷」嗎?每一個消費者都是獨一無二的用戶,真的把握這種原則經營的人,才是網路贏家。

歡迎IPO,歡迎上市,歡迎你把一個會賺錢的網站,讓我用投資的方式,成為你的眾多老闆之一,共享利潤,你的資本膨脹,我的股票變大,你的年度盈餘,就是我的股票分紅,但是如果你想利用我的無知、瘋狂,賺取股票差價?門都沒有!

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作者簡介
賓至剛
學歷:
清華大學物理系畢業.美國依利諾理工電腦碩士
現任:
颱風眼網路科技公司電子商務戰略顧問.中國電子商務協會講師.資訊傳真出版事業協理
著作:
企業e化100招.網路出了什麼差錯.電子商務7-11法則(I)七大決勝關鍵.電子商務經營聖經.病毒行銷等著作
http://www.winner21.com.tw/
E-Mail:bin@winner21.com.tw

 

 

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