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思考力管理----(三)自我暗示的力量

文 / 林金土
【台灣法律網】


21世紀是屬於超意識型態的世界!

談成功都與自我暗示有一個聯結;談潛能激發也離不開自我暗示。
宗教治病:也是運用到自我暗示;宗教的特異現象:也與自我暗示有關。
催眠:也是一種自我暗示;日常生活也都有一些自我暗示。

不管早上起床是否有精神,只要盥洗完穿上西裝打上領帶,提起公事包,整個人武裝了起來,精神就來了。

車子開到自動洗車廠,洗完車子後每次都感覺車子開起來比較順,性能好很多。

搬東西氣喘如牛,跑幾步路就跑不動了,就會給自己合理化解釋:我不行了,我老了!結果體能真的變老了。

養身專家教導我們:吃東西時,要想像是在吃人參,一口一口慢慢品嚐,對食物的吸收效果更好。又一次到餐廳吃大甲蟹餐,一份套餐2000元,雖然沒有很肥,但吃起來味道特別好,可能是價錢的關係吧?

自我暗示最利害的就是不會抗拒,如果是別人給你暗示你會抗拒!

這股自我暗示的力量稱之為『念力』


【念力--最省力的助力】

一、認識念力

念力是一種能量。念力是一種看不見的能量,就像磁場一樣,雖然看不見,卻一直在作用。

念力可以對身體產生影響:像望梅止渴,只要想像桔子裡頭塞一粒梅子,塞入嘴巴,口水就會溢出來。

念力可以對心情產生影響:只要想像有鬼魂纏身,就會毛骨聳然,整個心陷入到恐懼不安裡頭。

念力可以對行為產生影響:告訴自己”要有OP行動!”,行動就會產生,真的會比過去成功。

二、念力的產生

意志力要集中,重覆你的想像力,讓自我暗示的聲音重覆出現。這時你要相信自己,要對自己有信心(如果沒有,可仰賴別人給你的暗示,譬如老師說:...),身體要放鬆,讓心靜下來。你也可以用寫的,製作幾張海報,張貼在明顯處,一方面在製作時產生重覆效應,一方面張貼也有每天提醒的作用,當海報已引不起你的興趣時,就要更換海報了。

保持身體狀況良好,這樣在執行念力時,比較能堅持,同時不要有雜務雜念進來,做任何事都是要專心才容易成功;也不要有太多得失心,企圖心強的相對得失心就會重,其實是可以訓練到行動積極但對成果不在乎的境界。

三、阻礙念力的因素

當心有旁鶩就容易分心;當心生恐懼害怕時,就不容易靜心;當對自己失去信心時,就會連自我暗示都失去信心;當生病了體力不支時,念力就會消失;當生氣鬧情緒時,心是浮的根本無法有任何念力。
在拜訪客戶時需要全神貫注,念力才能發揮功效,如果離拜訪客戶的時間還餘半小時,與其又去做別的事或找人聊天下棋,不如把客戶的計劃書拿起來讀一讀,在心念上多與客戶接近,對於面談時是很有幫助的。

四、念力的練習

(一)下一個決定(決心)
(二)專注:找方法
(三)行動:全力以赴,堅持到底
(四)心態:沒有私心

下一個決定是念力的第一步,如果一個人對自己沒信心,不敢下決定,那什麼事也不會發生。下完決定接著第二步就是找方法,沒有方法是很難實現心願的。方法可以一邊行動一邊找,在行動中找方法是最有效率也最準確的方法。私心太重會阻愛行動的推展,人有私心是天經地義的,所以如何找到雙贏的點,也就是你好我也好的點,這樣就沒問題了。

●要一次CLOSE

民國七十二年決地定重回市場操作,當時一方面要照顧組織活動,一方面要照顧市場活動,常常一次拜訪之後,回來忙於組織活動事宜,於是下次拜訪時間就一直延後,以至連自己都冷卻了。當時就有了覺悟:推銷面談必須快刀斬亂麻,要速戰速決,就是這麼一念,開始了一次CLOSE推銷的運作,甚至連做夢都覺得有先人在指導。當年並沒有看那本一次CLOSE推銷實務,因為我還沒寫呀!哈!完全是因為那一念!

●今天要成交

每一次的締結拜訪,出發前我都會告訴自己:今天要成交!當然在出發前我要做好推銷前的準備動作,該準備的展示資料、比較表格、整理表格甚至電腦,都要做好週詳的準備。用什麼購買點促成甚至要說什麼話,都是先沙盤推演好,然後出門了!

到了客戶那裡,千萬不要再想今天要成交的事,因為這時注意力是要給客戶的,整個注意力要擺在應對上,甚至連不熟悉的推銷技巧或話術,也不要去勉強回憶,因為那樣都會影響到專注,等整個拜訪結束了,檢討時再看那些話術用的恰當,那些話術用的不恰當,成果是否在我的意念裡頭,還是不及我的意念。如果不能做如此的分割,在客戶面前還在想:我今天要成交!整個人必然僵硬,應變力自然不夠,成交率當然就會下降,然後當然會怪自我暗示根本無效,而且反而是妨礙!在客戶面前也不要去想:就一次CLOSE技巧我應該說什麼話!這樣也會失去現場的應對力,當然生意做不成,自己氣餒又要怪一次CLOSE技巧是無效的!

●在壽險業務工作上的應用
1.要讓自己有成功成就的念頭(不要被過去的怕給蒙蔽了):”這次我會成功!”
2.對每一個case有成交的念頭:”這件一定要做起來!”
3.每天要有四訪的念頭:”堅持每天四訪!”
4.每週要有close一件的念頭:”堅持每週一件!”
5.要有不成功便成仁的念頭:”堅持到底,永不讓步!”
6.對每個人要有想讓他買保險的念頭:”每個人都需要一份保險!”
7.要有心想事成的決心:”我想到的一定會完成!”
8."今天去一定要成交!"
9."我還可以做的更好!"
10."反正至少交個朋友!"
11.”這件CASE難做!所以更要讓它成交!”
12."我不行了!所以更要奮發圖強!"
13."我老了!所以更要全力以赴!"

五、念力輔助器

要讓念力發揮強效,也須要一些輔助工具,它包括:體力、方法與機緣
1.體力:每天早會的體操晨跑運動
2.方法:專業知識、推銷技巧、目標管理、時間管理
3.機緣(外在助力):人際關係、人情世故

只有念力說:要好好幹!體力不夠還是使不上力的,有人習慣用意志力工作,但意志力過度使用,對身體的傷害是長期的,也是萬劫不復的!而成功的方法才是成功的保証,我們不可能用失敗的方法去求取成功的果實的。最後是機緣,也就是外在助力,有很多事的成功實在不是自己利害,而是外緣助力使然,此力不能忽略!

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作者簡介
林金土
奧修台北靜心中心創辦人
心靈照拂基金會課程總指導
中華民國壽險行銷人員協會理事長
專家企管專業講師
長安保險代理人(股)公司董事長
激力文化事業股公司董事長
著作:專業推銷系列與能量管理系列,計8本
http://www.oshotaipei.org.tw
e-mail:vidran@ms2.hinet.net

 

 

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