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創業者應慎擇成功的馬

文 / 陳輝吉
【台灣法律網】


曾寫過定位( Positioning ),行銷大戰 ( Marketing Warfare )及逆思考行銷 ( Bottom-Up Marketing ) 之作者賴茲( Al Ries )和屈特 ( Jack Trout )在他們另一新著:騎出成功( Horse Sense ),對個人行銷策略,也就是你計劃怎樣在人生的階梯上步步高昇﹖以行銷眼光向讀者提出一個嶄新的見解:成功的關鍵,不在於自己如何努力,而在於找到一匹馬。因為贏得競賽的騎師,通常是騎好馬的那一位,因此要成為一位精湛的騎師,而不是成為一匹千里馬。也就是失敗者,指望以他們自身才華,以獨行俠方式來獲得成功;勝利者,則多仰賴別人來促使他們成功。

他們將可供你馳騁的馬,區分為:

1.低勝算的馬:
是很難贏的馬,對得勝機會甚少的馬下注,撈回賭本的機會最小。    
低勝算的馬有:

a.勤勞工作馬: 100 對1
人們一味的環繞在自己的才幹與努力打轉,卻忽略了與別人的概念連接在一起,只鞭策自己工作更勤勞。也就是自己騎自己。

b.智商馬:75 對1
比較精明的人依賴自己勝過依賴別人。智力較差的人知道自己智力差,他們比較會去尋找別人來幫他們爬上階梯。

c.教育馬:60對1
教育馬在使你衝出起跑門時特別管用,但學位本身不可能使你的馬跑得更快。

d.公司馬:50 對1
在多數公司中要登上高峰之路途,比碗中的麵條還要區折。

2.中勝算的馬
利用自己概念和別人概念連在一起,也就是部份的依賴自己,同時部份依賴別人。
 
中勝算的馬有:

a.創作馬:25 對1
如果你生來多才多藝,你就需要有那些能幫助你成功的人的認知。如藝術評論家使藝術家成功。當你向其他人推銷你的創作時,你要注意包裝與產品一樣重要。

b.嗜好馬:20 對1
有許多成功企業就是從副業或嗜好演變和發展出來的。

c.地理馬:15 對1
你幸運的話可以將富有特殊地理特性產品預以商品化,可能會引起顧客興趣兒成功。或幸運的住在日後成功企業家之附近且引為知交。
 
d.宣傳馬: 10 對1
去創造一個能夠重複強而有力的正面故事,去影響「90%非獨立思考者」。當你計畫要騎宣傳馬時,首先給自己找個渾號或一個概念。

3.高勝算的馬
當在追求成功時,你所依賴的完全是圈外人。

高勝算的馬有:

a.產品馬:  5 對 1
縱使你沒有才幹,但是你有認知別人才幹或產品概念的能力,你依然可以騎這種馬。

b.創意馬  4  對 1
你不必有自己創意,但是你能辨別別人美好與拙劣的創意就很夠很行了。

c.他人馬  3  對 1
尋得一位老闆來騎,要跟他休戚與共,將是值回票價。

d.合夥人馬 5  對 2
在冒險事業中,很少人是自己創意的良好裁判者,兩個人總比一個人行。

e.配偶馬   2 對 1
結婚已變得越來越像一種經濟上的合夥。在事業上你的配偶有五大好處:
1 金錢
2 關係
3 鼓勵
4 家庭
5 遺產

f.家族馬   3  對 1
家族關係對於很多人的事業而言,是一項強有力的資產,應多珍惜。但是為什麼很多人忽視它堅持要靠自己來做事?

創業者在創業過程也是個人行銷策略之一種,為使創業更成功,創業者應慎重選擇自己最適合之驃騎,騎出成功。

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作者簡介
陳輝吉
瑾瑜財會學苑負責人
著作:現代高級管理會計─經營策略導向
會計電算化核算系統
財務危機手冊(獲得經濟部中小事業處金書獎)
創業家
市場調查
電話行銷
大陸投資經營手冊
電話:(02)29180442 傳真:(02)29176994
e-Mail:hioutput@ms33.hinet.net

 

 

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